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海外安防市場走強安防企業如何走向國際化

隨著全球經濟的日益復蘇，以歐美為代表的傳統安防市場需求開始恢復，而中東、拉美等新興市場出于治安防控等因素也表現出強勁需求，海外市場將進一步復蘇。海外市場集中程度較低，其需求的提升也將促進更多的國內安防企業走出國門，雖然會面臨一些國內同行低價競爭的局面，但品牌、交付、服務將取代價格成為獲得海外客戶青睞的重要因素。通過培育全球化的視野，吸引全球化的人才、構建全球化的交付體系和適合本土化的產品，部分擁有技術、資金實力，品牌影響力和大規模生產能力的安防企業正在快速走出國門，并進一步提升海外市場份額。

　　國內安防企業持續拓展海外市場

　　2014年安防企業海外拓展依然保持以往力度，海外市場持續擴展，?？低?/a>在半年報中指出隨著歐美發達國家安防視頻監控市場快速恢復、需求顯著上升的同時，中東、拉美等新興經濟體對安防視頻監控市場的需求也在迅速擴大，其海外市場實現銷售收入16.17億元，比上年同期增長107.38%。

　　大華股份在半年報中指出2014年，公司適時把握海外市場復蘇的機遇，加快國際化步伐，海外銷售繼續快速提升。大華在各大洲建立了相對完整的銷售渠道，大華品牌已在部分海外市場形成充分的競爭力和影響力。在2014年上半年大華實現營業收入9.69億元，同比增長66.62%。國內安防上市企業持續拓展海外市場，也在提醒其他安防企業如何看待海外安防市場，如何更好的走出去。

　　安防產業作為科技新興產業在中國已經走過了30幾個年頭，取得了飛速的發展。尤其是在“十五、十一五”期間成為了安防產業的黃金發展期。在這期間，市場需求和產品銷售成為了帶動產業發展的主要力量，擁有市場渠道和產品銷售網絡的企業成為了行業擴張的主體，構成了以銷售為導向的行業發展結構，同時自身也得到了長遠的發展。“十二五”期間，中國安防產業進入了調整期，行業整體遭遇到了發展的瓶頸。隨著我國經濟發展結構逐步調整，經濟增速的放緩，之前作為安防產業發展主導力量的資金投入逐漸居于次位，而行業整體如何尋找新的發展動力，行業未來發展方向如何?如何與國家整體經濟發展規劃更好的結合?成為了中國安防行業需要破解的迷局。

　　面對不斷變革的行業環境和全新的市場訴求，安防企業應該更好地著眼于未來，通過制定長期的發展戰略促進行業和企業穩健發展?？偟膩碚f，安防企業發展戰略應該以資本運作為主要手段，通過整合產業鏈，將優勢資源不斷地投向獲利較高、成本相對較低的項目，打造企業較強的獲利能力，降低企業總體運營成本，實現大安防企業價值增長的目標。在這樣的大戰略背景下，拓展海外市場將成為安防企業實現發展戰略的重要組成部分。

　　通過安防產業各個環節價值鏈我們可以看出，研發、集成、運營服務三方面是全行業中利潤率最高的環節，而我國國內安防企業在上述三方面的利潤率相對較低。以研發為例，目前50%的專利技術掌握在國際安防公司的手里，而我國本土安防企業在研發資金投入方面雖然不斷增加，研發實力也有長足的進步，但是和國外發達國家安防企業相比較，差距依然較大，這也嚴重影響了我國安防企業在國際市場的話語權和利潤獲取能力。由此造成了我國安防企業在加工制造、集成、銷售等諸多方面，由于需要支付高額的專利費用，大大增加了成本支出，使得相應利潤減少。這也就意味著未來安防企業要想取得長足發展需要從這幾方面進行突破，需要參與到國際市場的競爭中去，更多的通過國際產業競爭要素的獲取來實現產業鏈再分工，獲取更大的利潤，樹立良好的品牌，從而帶動中國安放產業整體提升和發展。

　　國外安防市場的主要特點

　　發達國家安防產業發展過程經歷了四個非常明顯的階段：1.用戶類型從以商業用戶為主轉變為以居民用戶為主;2.收入來源從以設備銷售、工程安裝為主轉變為收取聯網服務費用為主;3.報警方式從以有線報警、本地視頻監控為主，轉變為有線、無線雙路報警，遠程視頻監控為主。4.企業規模從以小型的單體網管中心、監控中心為主，轉變為以大型的聯網網管中心為主。經過以上四個階段的轉變，發達國家安防企業在商業運作模式和經營模式具有顯著的提升。

　　在商業運作模式方面，發達國家安防企業基本有以下幾大類型：首先是跨國公司。世界知名的安防跨國公司規模很大，其特點是工程安裝、網絡監控和運營服務于一體，具有寡頭壟斷的優勢地位。第二類是大眾普及型的安防公司。以城市、社區、公共場所安防服務為主，服務規模適中，主要針對人員和財產安全服務，具有地區性優勢;第三類是安防運營商。具有地區優勢，多采用集成網絡運營和捆綁銷售的方式占據地區性壟斷優勢;第四類是安裝服務商。通過提供技術支持來對安防系統進行維護;第五類是個人醫療緊急救援系統經營商。通過醫療機構的職能擴展或是和醫療機構、保險公司合作來提供健康、醫療服務。

　　從經營模式上來看，發達國家目前主要采用的是聯網報警服務模式，聯網報警將整個國家的安防產業從橫向到縱向串了起來。知名的幾家安防大公司的盈利途徑已經從過去的簡單產品研發、銷售為主要收入來源變成了建立網管中心，然后大量收購中小公司的現有客戶入網，通過對入網用戶收取服務費用。

　　我國安防企業國際化進程中存在的問題

　　通過對比發達國家安防產業特點，我們會發現國內的安防企業存在著明顯的差距。在開拓海外市場方面仍屬于初級階段，企業個體行為特征明顯，而行業整體提升動力不足。

　　由于我國的安防產業存在結構不合理、層次水平較低的主要問題，因此國內安防產業的資源分布不均衡，產品線和生產能力不完善。企業多存在較多短板，初級產品仍然占比重較大，高端產品和高附加價值產品欠缺，尤其在安防系統集成與平臺建設方面空白較多，因此嚴重束縛了國有安防企業拓展海外市場的腳步。

　　另一方面，和發達國家相比我國的安防企業規模偏小，經營管理方式落后，行業總產值尚不及幾家發達國家跨國企業的總產值，這就決定了我國安防企業抗風能力較弱，競爭力和競爭效率低下。在面對海外競爭格局的時候，我國企業明顯表現出自主創新能力不足，尤其是缺乏對投入大、周期長的高技術及關鍵技術的研究，技術上的依賴造成了我國安防企業開拓海外市場的瓶頸，導致在選擇海外市場的時候主要以提供硬件配件設備為主要切入點，處于產業鏈中端，難以通過自主設計和研發實力得到國際同行的認可。

　　再有就是國內的行業標準與國際市場難以接軌。國內安防產業相比發達國家同行業來講，管理較為薄弱，行業規范不全，標準性、強制性的法律法規欠缺，導致在國際市場上我們的產品和服務適應性較弱，尤其是工程建設標準和評價標準不夠配套，無法完整地適應海外安防系統工程建設的需要。同時由于行業自律度不夠，市場無序競爭現象存在，假冒偽劣產品嚴重影響了國內產品的品牌和信譽度，造成產品和服務綜合競爭力不高。

　　困難擺在中國安防企業的面前，但是同樣也孕育著機遇。正是在解決以上困難的過程中，中國安防企業才能吸納尤為有效的行業資源，改善企業生存環境，提升企業自身的價值創造力。

　　我國安防企業國際化發展戰略要點

　　細分國際市場，發揮自身長處。對于國際安防產業來講，其內部仍然存在著發展不均衡、需求多樣性的特點。這也就為我國安防企業提供了成長和發展的機遇。作為以國際化為戰略重心的企業來講，應該深耕周邊及世界的發展中國家和地區中的新興安防市場。例如：巴西、印度、中東和東南亞為代表的發展中國家以及俄羅斯這樣的安防需求巨大的周邊市場。隨著這些國家經濟發展速度較快，人民生活水平的提高，對安防的需求迅速增長。這些地區由于處在發展階段，中低端的安防產品和解決方案需求占較大比重，銷售潛力巨大，因此也是國內大安防企業產品和方案最好的銷售區域。而針對歐美等發達國家，安防產業成熟，市場強調整體解決方案和高端產品，因此對于國內企業需要發揮成本優勢以OEM產品為切入點，逐步提升服務、運營、研發水平。另一方面，由于發達國家安防市場較為成熟，系統建設很全面，產品升級、運營維修的需求也是豐厚的利潤來源。人工成本和耗材配件成本居高不下是發達國家安防市場的一個顯著特點，如果國內安防企業掌握了全面的運營服務技術，通過相對較低的勞動力費用和產品配件費用就會形成有利的價格優勢，以此參與到運營服務的競爭中去，通過較為合理的性價比贏得立足之地。

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